Piec Prostych i Tanich Sposobow na

Piec Prostych i Tanich Sposobow na
Szybkie Zdobywanie Nowych Klientow -(c) Wanda Loskot
-------------------------------------------------------------------

Kazdy wie, ze reklama to dzwignia handlu i prawie kazdy biznes
ja docenia. Niestety reklama w prasie, w radio, szczegolnie
w telewizji jest takze ogromnie kosztowna. Nie tylko w Polsce,
ale i w Stanach. Oto kilka innych, sprawdzonych metod, ktore
pomoga pomoc ci w znalezieniu nowych klientow - sa one tansze
od tradycyjnej reklamy i o wiele bardziej skuteczne:

1. Tele-Marketing
Zacznij od stworzenia dobrej oferty - np. chwilowa obnizka cen,
albo specjalna usluga, dodatkowy produkt za darmo, sprzedaz
wiazana itp.. Nastepnie zorganizuj liste telefonow twoich potencjalnych
klientow (najlepsi to ci, ktorzy sie juz kiedys interesowali tym,
co oferujesz - sa tez juz firmy, ktore sprzedaja tego rodzaju listy).
Przygotuj na pismie, slowo w slowo, co powiesz, kiedy ktos odbierze
twoj telefon. Jesli jestes w biznesie wichajstrow,
to bedzie wygladac mniej wiecej tak:

"Czy to pani Kowalska? Dzien dobry, mowi Malinowski
z Wytworni Wichajstrow - wiem, ze jest pani zajeta, zabiore
tylko krotka chwile.... (zrob pauze, jesli Kowalska jest naprawde
bardzo zajeta i nie chce z toba rozmawiac, zapytaj, kiedy mozesz
zadzwonic i zostaw ja w spokoju)...

Z naszych notatek wynika, ze byla pani kiedys zainteresowana
naszymi wichajstrami.... (zrob krotka pauze - czy Kowalska
powie "tak" czy "nie", nie ma znaczenia)

... chcialem tylko dac pani znac, ze w tym tygodniu
mamy specjalna 30-procentowa znizke na wszystkie wichajstry w katalogu..."

Pamietaj jednak: informuj - nie zachwalaj, nie zachecaj,
nie "sprzedawaj". Mowa krotka, do filutka.

2. Przez referencje
Zapytaj kazdego klienta, ktory kiedykolwiek zakupil twoj produkt
lub usluge o nazwiska i adresy/numery telefonow znajomych, ktorzy
takze byliby zainteresowani tym co sprzedajesz. Zaoferuj im nagrode
za kazda transakcje, ktora uda ci sie sfinalizowac w wyniku ich pomocy
- np. drobny upominek albo 10% ceny w gotowce. Jest to o wiele
tanszy sposob zdobywania klienta niz tradycyjna reklama -- klienci,
ktorych zdabedziesz w ten sposob sa takze o wiele lepszymi klientami
niz z reklamy, poniewaz maja juz predyspozycje do tego by cie
obdarzyc referencjami.

3. Napisz mini-poradnik
Nie chodzi tu o zadna wielka publikacje ale o krotkie streszczenie
w punktach - podobne do tego, co czytasz w tej chwili. Na przyklad
jesli jestes w biznesie czyszczenia dywanow napisz "10 prostych sposobow
na wywabianie plam z dywanow" i zaoferuj te publikacje w ogloszeniach
za darmo. Ci, ktorzy ja zamowia, to ludzie, ktorzy beda bardziej
zainteresowani czyszczeniem dywanow - i twoimi uslugami - niz inni
i warto bedzie im te uslugi konsekwentnie oferowac. Wielu z nich
na pewno skorzysta, jesli nie natychmiast, to na pewno w przyszlosci.

4. Wykorzystaj prase
Wyslij informacje o swoim poradniku do wszystkich mozliwych gazet
- wiele z nich, choc na pewno nie wszystkie, zechca opublikowac informacje,
gdzie ich czytelnicy moga ten poradnik dostac, szczegolnie jesli
zaoferujesz go za darmo. A zaoferujesz go za darmo, po przyslaniu
do ciebie adresu, telefonu i koperty zaopatrzonej znaczkami
(jak masz czyjsc adres i numer telefonu to mozesz im pozniej zaoferowac
swoj produkt albo usluge, prawda?).

5. Ulotki
Dobra ulotka moze przyniesc fenomenalne rezultaty. Ale dobra
- mam na mysli skuteczna - ulotka to nie taka ktora mowi o twojej
firmie, ale taka ktora oferuje cos wartosciowego. Dobra ulotka
to niekoniecznie ladnie zaprojektowana przez artyste i wydrukowana
w trzystu kolorach. Nie, nie, nie. Skuteczna ulotka, to oferta,
ktora jest zaadresowana do szczegolnej grupy ludzi
- np. "UWAGA Mieszkancy Zalesia - Znizka na Gzdety! Tylko w tym tygodniu,
tylko dla mieszkancow Zalesia"

Oczywiscie przygotowanie tych metod marketingu bedzie cie troche kosztowac
- czasu na przemyslenie tego wszystkiego i troche pieniedzy.
No coz, w biznes trzeba stale inwestowac.



Wanda Loskot jest cenionym w USA doradca do spraw rozwoju biznesu.
Od wiedz jej polska witryne www.SukcesTwojejFirmy.com gdzie znajdziesz
wiele podobnych artykulow i nawet bezplatny Kurs Planowania!